Cuenta con demasiados asociados gestionados directamente y desea saber en los que invertir. Desea conocer el potencial de cada punto de venta y adaptar su comunicación a objetivos homogéneos. Le gustaría conocer sus puntos fuertes y débiles en relación con su competencia y mercado. Desea volver a tomar las riendas de su canal de comunicación en sincronización con sus mayoristas.
En relación con estas necesidades, le presentamos los servicios compuBase más adecuados:

Haga clic en el servicio que mejor se ajuste a sus necesidades:

Channel Mapping le permite conocer los puntos fuertes y débiles de su red de distribución en relación con los de su competencia y un mercado dado. Este trabajo se entrega a modo de estudio. Permite definir las estrategias de selección y comunicación.
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Channel Ranking le permite disponer de la lista de asociados de su mercado con una estimación de los resultados en relación con su categoría de productos. El trabajo se entrega a modo de base de datos en formato Excel. Channel Ranking permite mejorar las asignaciones de recursos comerciales
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Channel Scoring es el ejercicio más completo en términos de optimización de la red de venta indirecta. El objetivo de este servicio es definir para cada cuenta su estrategia comercial: conquistar, conservar, formar, informar, etc. Todo ello en función de sus puntos fuertes y débiles cuantitativos y cualitativos. MÁS información: descripción detallada del proceso y la metodología, casos de clientes y ROI, nociones del coste, plazos, prerrequisitos… Haga clic aquí
Ver también
- Cómo gestionar bien los informes de venta de sus mayoristas

Channel Ranking permite efectuar una estimación de su “cuota de cartera” por asociado. Se realiza comparando sus datos de venta por asociado con la facturación del asociado respecto de su categoría de productos. Este ejercicio requiere que disponga de datos de venta de cada distribuidor. Una vez finalizado el trabajo, dispondrá del beneficio potencial de facturación por asociado.
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