CONTENIDO:

El último estudio de compuBase enfoca en el mercado de las PYMES en Europa, África y Oriente Medio y proporciona análisis para entender mejor la organización de la distribución TI y Telecom.

Características del mercado de las PYMES:
- empresas al acecho de las últimas tecnologías
- sensibles al coste de las inversiones tecnológicas
- mercado que representa del 40 a 50 % del PIB...

PYMES europeas:
- desigualdad de la tasa de penetración en equipamiento TI
- fuerte potencial de desarrollo tecnológico en Europa del Este
- prudencia en su estrategia de desarrollo
- falta de experiencia TI...

Ventajas e inconvenientes de trabajar con PYMES:
- diversidad de canales
- menos exigentes que las grandes empresas
- fuerte exposición al riesgo financiero...

Revendedores que se dirigen a las PYMES:
- la mayoridad de los revendedores se dirigen a ellas
- tienen una gama de productos de Redes y Telecom más desarrollada...

Como trabajar de manera eficicaz con las PYMES:
- el precio es un elemento esencial en la decisión final
- insistir en la calidad del servicio...

Cifras sobre: mercados verticales, competencias técnicas y métodos de venta

Venta al detalle: una alternativa para alcanzar el mercado de las PYMES

El papel de los mayoristas en el segmento PYMES

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